Nawet najlepszy handlowiec od czasu do czasu popełnia błędy. Ważne jest jednak, aby zdawać sobie sprawę, które z błędów są najbardziej powszechne oraz które mają najbardziej negatywny wpływ na sprzedaż. Im większa świadomość błędów, tym większa szansa, że uda się ich uniknąć. Które z nich są najbardziej powszechne w relacjach z klientami biznesowymi? Pierwszym błędem, który popełniają handlowcy, jest zapominanie...
Klienci
Handlowiec > Klienci
14
mar
mar
Porady dla handlowca – jak sprzedawać skuteczniej?
Dobry handlowiec musi być przede wszystkim skuteczny. Skuteczna sprzedaż to bowiem klucz do zwiększenia zysków firmy, a przez to również zarobków samego handlowca. Ciągłe doszkalanie się w tym zakresie powoduje, że jego praca może stać się prostsza oraz znacznie bardziej opłacalna. O czym powinien pamiętać, aby sprzedawać z lepszymi efektami? Pierwszym krokiem do szybszej sprzedaży jest odrobienie pracy domowej, czyli...
09
sty
sty
Co handlowiec powinien wiedzieć o negocjowaniu?
Negocjacje to podstawowy element pracy każdego handlowa. Od nich zależy, jak bardzo efektywnie będzie on działał. Tym samym od efektów negocjacji zależeć będzie również często wysokość pensji oraz szanse na awans. Tajniki negocjacji są skomplikowane szczególnie dla początkujących negocjatorów. Z biegiem czasu wchodzą w krew i stają się bronią każdego handlowca. O czym zdecydowanie powinien pamiętać każdy handlowiec? Handlowiec musi...
08
paź
paź
Co powinien wiedzieć początkujący handlowiec?
Początkujący handlowiec nie ma na rynku łatwo. Poniekąd bowiem rywalizuje z innymi, bardziej doświadczonymi w branży specjalistami. Jego zapał oraz chęć uczenia się może jednak szybko przynieść satysfakcjonujące efekty i skutkować wieloma sprzedanymi z sukcesem ofertami. O czym jednak powinien pamiętać początkujący handlowiec, aby jak najszybciej wgryźć się w temat sprzedaży produktów lub usług? Pierwsza rzecz, o której koniecznie powinien...
20
cze
cze
CRM – system, który powinien znać każdy handlowiec
Handlowiec to osoba, zajmująca się sprzedażą produktów lub usług danej firmy. Zawód ten opiera się na nawiązywaniu nowych relacji z klientami oraz dbaniu o relacje długofalowe, prowadzeniu wartościowych negocjacji oraz zawieraniu umów handlowych, a zatem opierających się na stosunku kupna – sprzedaży. Istnieje wiele narzędzi, usprawniających pracę handlowców. Jednym z nich jest CRM – system, który zbiera informacje o kliencie...
24
kwi
kwi
Techniki sprzedażowe, które powinien znać każdy handlowiec
Zawód handlowca z pewnością nie należy do najłatwiejszych. Nie każdy się do niego nadaje, bowiem wymaga dużej dozy pewności siebie i charyzmy. Mimo tego, jeżeli jesteśmy zmotywowani do osiągania założonych celów, to warsztatu profesjonalnego handlowca możemy się nauczyć. Wystarczą dwie rzeczy – po pierwsze: opanowanie technik sprzedażowych, a po drugie: czas, potrzebny na ich zgłębienie i dający możliwość zdobycia praktycznego...
28
sty
sty
Obowiązki zawodowe na stanowisku handlowca
Handlowiec to bardzo ogólne określenie zawodu, związanego z szeroko pojętą organizacją działu handlowego firmy bądź przedsiębiorstwa oraz negocjowaniem umów sprzedażowych. Specjalista, zatrudniony na stanowisku handlowca, zajmuje się kompleksową obsługą klienta oraz realizacją transakcji kupna-sprzedaży. Związane jest to z profesjonalną prezentacją produktów i usług danej firmy, rzeczową odpowiedzią na zapytania ofertowe oraz przygotowaniem i realizacją planów sprzedażowych i tworzeniem umów handlowych....
21
mar
mar
Cechy profesjonalnego Handlowca
Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i efektywnego wykonywania swojej pracy – realizacji planów sprzedażowych na odpowiednim poziomie. Komunikatywność to podstawa pracy na stanowisku Przedstawiciela Handlowego. Umiejętność...
24
lut
lut
Techniki negocjacyjne w pracy handlowca
Umiejętności negocjacyjne to jedna z cech, które wyróżniają profesjonalnego handlowca. Przełożenie wiedzy teoretycznej w praktykę w efektywny sposób nie należy do zadań prostych. Kluczowa w tym aspekcie znajomość technik negocjacyjnych i stopniowe zdobywanie doświadczenia w ich stosowania. Skuteczne negocjacje to w zawodzie handlowca podstawa jego efektywności. Jedną z najskuteczniejszych technik negocjacyjnych jest pozorne ustępstwo na rzecz klienta. Demonstracyjne rezygnacja z...
16
lut
lut
Jak stosować techniki sprzedaży – reguła wzajemności
Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa: wdzięczności za to co otrzymujemy. Handlowiec, który decyduje się na wykorzystanie reguły wzajemności musi mieć świadomość, że jego wysiłek czy...
- 1
- 2