HANDLOWIEC – JAKIE SĄ WYMAGANIA?

Jakie oczekiwania najczęściej pojawiają się w ogłoszeniach o pracę? Kto ma szansę na karierę w sprzedaży? Co jest istotniejsze – wykształcenie czy doświadczenie? Oto wymagania potencjalnych szefów:

DYPLOM

Liczna grupa handlowców to absolwenci handlu zagranicznego, ekonomii lub zarządzania. Czasem wystarcza tytuł technika lub wykształcenie maturalne.

STAŻ PRACY

Praktyka jest niezbędna, by ubiegać się o posadę dyrektora handlowego, ale na niższych stanowiskach mają szanse również osoby bez doświadczenia zawodowego.

OSOBOWOŚĆ

Bez daru przekonywania, łatwości w nawiązywaniu relacji, opanowania, wytrwałości, empatii czy cierpliwości, raczej nie warto planować kariery w handlu.

WIZERUNEK

Wygląd ma duże znaczenie, ponieważ przedstawiciel handlowy stanowi wizytówkę firmy. Postawa, a także przyjazny ton głosu i dobra dykcja są mile widziane.

PRAKTYCZNA WIEDZA

Nie jest prawdą, że każdy może próbować sił jako handlowiec. Branżowa wiedza i kursy z technik sprzedaży czy negocjacji z trudnym klientem okażą się przydatne.

MOBILNOŚĆ

Od handlowców oczekuje się gotowości do wyjazdów służbowych i prawa jazdy kat. B. Przedstawiciele pracują głównie w terenie, a tylko nieliczni spędzają po 8 godzin dziennie w biurze.

WYSZUKAJ OGŁOSZENIA O PRACĘ

JAK WYGLĄDA ZAKRES OBOWIĄZKÓW HANDLOWCA?

  • Promowanie produktów i usług, a także śledzenie poczynań konkurencji.
  • Organizowanie sieci handlowej i podtrzymywanie kontaktów handlowych.
  • Udział w wydarzeniach branżowych takich jak targi, szkolenia czy konferencje.
  • Realizacja planów sprzedaży (m.in. poprzez negocjacje).
  • Przygotowywanie umów dla klientów, sprawozdań oraz raportów.
  • Prowadzenie akcji marketingowych, tworzenie pozytywnego wizerunku firmy.
handlowiec praca

Kierowca - Sprzedawca kat. C

Bakoma Sp. z o. o., łódzkie / Łódź, dzisiaj

Marketplace Account Manager (Amazon) [rekrutacja online]

Eagle Recruitment , mazowieckie / Warszawa, dzisiaj

Business Support Assistant

KPMG, mazowieckie / Warszawa, dzisiaj

Kasjer - Sprzedawca

Pepco Poland Spółka z o. o. , mazowieckie / Warszawa - ul. Zgrupowania AK "Kampinos" 15, Galeria Młociny, dzisiaj

Kasjer - Sprzedawca

Pepco Poland Spółka z o. o. , małopolskie / Nowy Sącz - ul. Krakowska , dzisiaj

Sprzedawca - Fakturzysta

Eurocash Serwis, mazowieckie / Warszawa - Okęcie, dzisiaj

IDEALNY KANDYDAT

To niekoniecznie osoba z wieloletnim doświadczeniem, ale przede wszystkim z kluczowymi kompetencjami. Na stanowiskach sprzedażowych liczy się osobowość i talent. Cechy pożądane u handlowców to m.in.:

  • komunikatywność
  • orientacja na działanie
  • kultura osobista
  • bezkonfliktowość
  • sprawne zarządzanie czasem
  • umiejętność negocjowania
zawód handlowiec

DLACZEGO WARTO PRACOWAĆ W HANDLU?

WARTOŚCIOWE KONTAKTY

Zatrudnienie w handlu pozwala budować bazę klientów oraz sieć zawodową. To z pewnością idealne zajęcie dla ekstrawertyków.

WARUNKI ZATRUDNIENIA

Wielu zachęcają zniżki pracownicze, elastyczne godziny pracy oraz możliwość korzystania ze służbowego auta czy komputera. Do tego dochodzą wysokie prowizje.

PRZYSZŁOŚCIOWE ZAJĘCIE

Osoby, które mają doświadczenie w handlu i czują się dobrze w tej dziedzinie, mogą spać spokojnie, ponieważ zawód handlowca należy do profesji z gwarancją zatrudnienia.

praca w handlu

ZAROBKI NA STANOWISKU HANDLOWCA

Wiesz, że nawet co trzecia oferta pracy jest skierowana do przedstawicieli handlowych? Najlepsi są w stanie zgarnąć nawet kilkunastotysięczną premię. Jak wyglądają w rzeczywistości przeciętne płace? Co poza pensją zasadniczą oferują pracodawcy?

Świadczenia pozapłacowe, na które najczęściej mogą liczyć kandydaci to służbowe auto i telefon komórkowy do użytku prywatnego, a także ubezpieczenie medyczne, ubezpieczenie na życie i zniżki na zajęcia sportowe.

  • 71%

    zatrudnionych to mężczyźni

  • 1000

    przeciętna premia

  • 85%

    pracuje na etacie

praca w sprzedaży

NAJBOGATSZE SEKTORY

Najlepiej zarabiają pracownicy związani z inżynierią i produkcją, a także handlowcy z branży telekomunikacyjnej (przeciętne płace brutto to 4500-5000 zł). Sytuacja jest korzystna również dla przedstawicieli handlowych działających w sektorze medycznym, farmaceutycznym oraz w marketingu i budownictwie (4200-4300 zł brutto). Najsłabiej opłacani są pracownicy prowadzący sprzedaż artykułów spożywczych oraz odzieży (2400-3000 zł brutto).

CZY DOŚWIADCZENIE JEST NIEZBĘDNE?

Oferty pracy dla handlowców są adresowane zarówno do uczniów i studentów, jak i do specjalistów, ekspertów oraz kadry zarządzającej. Młodzież bez doświadczenia zawodowego może liczyć na wiele propozycji. Zarobki w tym przypadku nierzadko oscylują w granicach najniższej krajowej, ale pracodawcy gwarantują zazwyczaj przeszkolenie oraz bony towarowe.

SPRZEDAŻ TO WYZWANIE…

Podstawą pozostaje rozpoznanie potrzeb klienta, a także używanie języka korzyści. Warto wiedzieć także, na czym polega sprzedaż komplementarna oraz w jaki sposób radzić sobie z krytyką, presją oraz manipulacją. Pamiętaj, że nie nie ma jednego uniwersalnego sposobu negocjowania – tu wiele zależy od charakteru klienta.
Cechy, które pozwolą zwiększać sprzedaż to umiejętność słuchania, zaangażowanie i indywidualne podejście. Handlowiec powinien uważać, by nie być zbyt nachalnym.

NAJBARDZIEJ ZNANE TECHNIKI SPRZEDAŻY:

  • technika pozornego wyboru
  • technika niskiej piłki
  • technika „drzwiami w twarz”
  • „ale” jako kluczowe słowo

5 MITÓW NA TEMAT PRACY W SPRZEDAŻY

Płace zależą m.in. od branży, doświadczenia kandydata, a także wielkości zatrudniającej go firmy. Np. kierownicy działów handlowych w sektorze IT są w stanie zarobić nawet 15 tys. zł brutto.

Wymagania na najniższe stanowiska rzeczywiście zwykle nie są wygórowane, ale aby osiągać dobre wyniki sprzedażowe, niezbędne są określone kompetencje miękkie.

Rzeczywiście bywa tak często, gdy mowa o osobach ze statusem ucznia czy studenta. Statystyki mówią jednak, że około 2/3 pracowników sektora prywatnego ma umowy o pracę.

Braki kadrowe sprawiają, że szefowie oferują coraz więcej, a szeregowi pracownicy mogą liczyć na zniżki oraz korzystanie z pakietu socjalnego.

Branżowa wiedza czasem okazuje się niezbędna, a pracownik musi świetne znać produkt. Handlowcy powinni ponadto znać podstawy psychologii, ekonomii czy zarządzania.

TE ARTYKUŁY MOGĄ CIĘ ZAINTERESOWAĆ!

handlowiec

Gdzie może pracować handlowiec?

Handlowiec jest bardzo istotną osobą dla przedsiębiorstw w wielu różnych branżach. Najogólniej kwestię ujmując, jest to osoba zajmująca się pozyskiwaniem nowych klientów dla firmy, a także obsługą tych już współpracujących z przedsiębiorstwem. Jej celem jest znalezienie kompromisu między zyskiem dla firmy a zadowoleniem klienta. Jest to zawód z przyszłością: w dobie Internetu i wszechobecnych reklam

rozmowa rekrutacyjna

Jak zatrudnić dobrego handlowca?

W dzisiejszych czasach zatrudnienie dobrego handlowca wcale nie jest łatwym zadaniem. I nie chodzi o to, że na rynku pracy brakuje dobrych i doświadczonych pracowników. Okazuje się jednak, że trafienie na takowego wymaga sporej ilości zachodu i starań. Poszukiwanie dobrego handlowca – jak go zatrudnić? Niestety, nie wszyscy pracodawcy zdają sobie sprawę z tego, że

handlowiec

Jak rozpocząć pracę jako handlowiec?

Handlowiec to w dzisiejszych czasach zawód wykonywany przez wiele osób. To głównie dlatego, że nawet najlepsze produkty trzeba sprzedać. Handlowiec potrzebny jest zarówno w firmach, które oferują swoje produkty innym firmom, jak również w firmach, które kierują swoje produkty bezpośrednio do klientów indywidualnych. Skoro handlowcy są potrzebni na rynku pracy, jak można zostać jednym z