Praca w zawodzie handlowca, a zatem na takich stanowiskach jak opiekun klienta, przedstawiciel lub dyrektor handlowy czy kierownik sprzedaży, jest z jednej strony bardzo atrakcyjna, ale z drugiej charakteryzuje się dużym deficytem kadry pracowniczej. Skąd takie rozbieżności? Prawdopodobną przyczyną jest brak odpowiednich kwalifikacji zawodowych oraz praktycznych umiejętności wśród osób poszukujących pracy. Wbrew obiegowej opinii - same chęci i bycie przebojowym...
Umiejętności
Handlowiec > Umiejętności
26
sty
sty
Predyspozycje do pracy, jako handlowiec
Handlowcy pracujący na niższych i średnich szczeblach w strukturach firmy, nie muszą legitymować się dyplomem studiów wyższych, jednak już specjaliści zarządzający zespołem pracowniczym powinni posiadać wykształcenie wyższe. Ważne, żeby osoba starająca się o to stanowisko, posiadała doświadczenie w sprzedaży bądź obsłudze klienta. Niezbędna będzie także znajomość konkretnej branży, do w której ubiegamy się o pracę. Większość wymagań dotyczy jednak predyspozycji...
22
gru
gru
Czy bycie handlowcem jest opłacalne?
Handlowiec to obecnie bardzo pożądany zawód – ofert pracy w tym kierunku nie brakuje, a wręcz zauważalny jest ich stały wzrost. Co więcej, specyfika tak różnorodnie rozumianego zawodu sprawia, że każdy jest w stanie znaleźć w tym obszarze coś dla siebie. Oczywiście, jeżeli posiada odpowiednie kompetencje, skupiające się głównie na doskonałej znajomości technik sprzedażowych i narzędzi negocjacyjnych. Praca wymaga posiadania...
19
gru
gru
Kim jest handlowiec?
Handlowiec to obecnie bardzo popularne określenie zawodu, na który coraz wyraźniej wzrasta popyt na rynku pracy. Trzeba sobie jednak zdawać sprawę z faktu, że mianem handlowca określane są osoby pracujące na różnych stanowiskach, niejednokrotnie wymagających odrębnych zdolności i kwalifikacji. Handlowcem może być zarówno przedstawiciel handlowy dużych bądź średnich firm, ale także prywatny przedsiębiorca lub po prostu osoba zajmująca się ogólnie...
21
mar
mar
Cechy profesjonalnego Handlowca
Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i efektywnego wykonywania swojej pracy – realizacji planów sprzedażowych na odpowiednim poziomie. Komunikatywność to podstawa pracy na stanowisku Przedstawiciela Handlowego. Umiejętność...
13
maj
maj
Czego unikać w zawodzie handlowca?
Pracując w zawodzie handlowca warto pamiętać o kilku istotnych kwestiach. Pan Michał specjalizuje się w rekrutacji kandydatów na stanowisko handlowca. -Jeden z zatrudnianych przeze mnie pracowników na stanowisko w Tychach popełniał szereg błędów, dzięki którym zacząłem jeszcze uważniej przyglądać się sylwetkom kandydatów. Przyczyniał się tym do strat dla firmy. Poprzez jego nierzetelność firma utraciła wielu cennych klientów. Jako pracownik nie...
13
maj
maj
Zdolności negocjacyjne
Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest niezwykle cenną cechą kandydata na stanowisko handlowca. Negocjacje to forma porozumienia, dzięki któremu z zawartej transakcji czerpią korzyści obie strony. Negocjacje można podzielić na twarde, miękkie i rzeczowe. Podchodząc do tematu negocjacji trzeba pamiętać o kolejnych ich fazach. Faza wstępna ma na celu przedstawienie wzajemnych oczekiwań. Faza środkowa służy zbliżeniu się do akceptacji wzajemnych postulatów...
13
maj
maj
Wzór handlowca
Handlowiec całym sobą reprezentuje towar czy usługi, które oferuje. Oznacza to, że powinien skupiać dużą część uwagi na kwestiach wizualnych. Schludność, czystość to kwestie bezapelacyjne, istotne jest jednak także odpowiednie nastawienie. Podchodząc do życia z otwartością i wigorem zyskuje sobie sympatię klientów. W zakresie swojej dziedziny powinien wykazywać się ponadprzeciętną wiedzą. Powinna również cechować go swoboda w nawiązywaniu kontaktów- radzi...
13
maj
maj
Pierwsza praca
Coraz chętniej młodzi ludzie podejmują pracę jeszcze w trakcie studiów. Dzięki temu po ich ukończeniu dysponują już sporym doświadczeniem. Chętnie podejmowaną przez nich pracą, jest obsługa linii telefonicznych, praca doradcy klienta czy telefonicznego sprzedawcy produktów i usług. Młodzi ludzie wykazują w tej kwestii wiele cierpliwości. Wiele warszawskich firm handlowych prowadzi sprzedaż telefoniczną. - Już w trakcie studiów zrozumiałem, że rynek...
09
maj
maj
Czy handlowiec to zawód dla mnie?
Po czym poznać czy zawód handlowca jest dla mnie odpowiedni?- pyta trzydziestopięcioletnia Agnieszka z Chorzowa, aktywnie poszukująca pracy. Najważniejsze to dobrze znać samego siebie i swoje możliwości. Cechują cię ambicja, pewność siebie i cierpliwość? Masz już zatem zadatki na handlowca. Znajomość podstaw psychologii społecznej również ułatwia start w tym zawodzie. Pewność siebie i gotowość na podjęcie ryzyka to już klucz do sukcesu. Istotna...