Początkujący handlowiec nie ma na rynku łatwo. Poniekąd bowiem rywalizuje z innymi, bardziej doświadczonymi w branży specjalistami. Jego zapał oraz chęć uczenia się może jednak szybko przynieść satysfakcjonujące efekty i skutkować wieloma sprzedanymi z sukcesem ofertami. O czym jednak powinien pamiętać początkujący handlowiec, aby jak najszybciej wgryźć się w temat sprzedaży produktów lub usług? Pierwsza rzecz, o której koniecznie powinien...
Profesjonalizm
Handlowiec > Profesjonalizm
21
mar
mar
Cechy profesjonalnego Handlowca
Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i efektywnego wykonywania swojej pracy – realizacji planów sprzedażowych na odpowiednim poziomie. Komunikatywność to podstawa pracy na stanowisku Przedstawiciela Handlowego. Umiejętność...
24
lut
lut
Techniki negocjacyjne w pracy handlowca
Umiejętności negocjacyjne to jedna z cech, które wyróżniają profesjonalnego handlowca. Przełożenie wiedzy teoretycznej w praktykę w efektywny sposób nie należy do zadań prostych. Kluczowa w tym aspekcie znajomość technik negocjacyjnych i stopniowe zdobywanie doświadczenia w ich stosowania. Skuteczne negocjacje to w zawodzie handlowca podstawa jego efektywności. Jedną z najskuteczniejszych technik negocjacyjnych jest pozorne ustępstwo na rzecz klienta. Demonstracyjne rezygnacja z...
16
lut
lut
Jak stosować techniki sprzedaży – reguła wzajemności
Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa: wdzięczności za to co otrzymujemy. Handlowiec, który decyduje się na wykorzystanie reguły wzajemności musi mieć świadomość, że jego wysiłek czy...
13
maj
maj
Doskonała organizacja pracy
Ile razy zdarzało ci się zapomnieć o spotkaniu lub na nie spóźnić? Chaos w kalendarzu, brak skupienia, zbyt wiele spraw na głowie. Bałagan w notatkach, trudność z ustaleniem priorytetów. Brzmi znajomo? Choć wydaje się to niewiarygodne tak pracuje większość handlowców. Nic dziwnego, że konkurencja zaciera ręce z radości a wyniki są tak słabe. Chcąc zakończyć złą passę warto opracować dobry...
09
maj
maj
Dress code w zawodzie handlowca
Niektóre zawody bezapelacyjnie wymagają określonego stroju. Coraz częściej jednak wiele firm odchodzi od tradycyjnego dress code. Zawód handlowca należy do grupy tych, wśród których strój mimo, że nie jest rygorystyczny decyduje o zaufaniu jakim darzy nas klient- mówi Joanna, handlowiec z Bydgoszczy. - W naszym przypadku pracownicy stanowią wizytówkę firmy. Niewłaściwie ubrany pracownik poddaje w wątpliwość profesjonalizm firmy. Pracując w...
09
maj
maj
Profesjonalne podejście do klienta
Wśród ofert pracy dostępnych na rynku wiele mówi się o profesjonalnym podejściu do klienta. Co właściwie kryje się pod tym stwierdzeniem? - W Krakowie konkurencja na rynku pracy była bardzo duża- mówi pani Agata, pracująca na stanowisku handlowca od niespełna roku- Pracodawcy bardzo zależało na właściwym podejściu do klienta. Do dzisiaj w mojej firmie kładzie się nacisk na dużą...
08
maj
maj
Umiejętność budowania relacji z klientem
Budowanie relacji między tobą a klientem zaczyna się od wzajemnej lojalności. Profesjonalne podejście dotyczy między innymi wysokiej kultury osobistej- umawiając się na spotkanie z klientem pamiętaj o estetycznym wyglądzie, schludnym ubiorze i kulturze słowa. Z czasem nauczysz się rozpoznawania nastroju twoich klientów co zdecydowanie ułatwi waszą komunikację. Pracując nad właściwym podejściem nie zapominaj o uzupełnianiu swojej wiedzy tak byś w...
08
maj
maj
Opanować pierwszy strach
Zaczynając pracę w zawodzie handlowca ciężko wyeliminować strach. Pierwszym egzaminem do zdania jest rozmowa kwalifikacyjna. Jeśli jesteś pewny(-a), że zawód handlowca jest tym o czym marzysz pokonaj go. Ty i rekruter macie wspólny cel: ty chcesz znaleźć pracę, on chce wreszcie znaleźć odpowiednią osobę na to stanowisko. W dużym mieście jak Gdańsk rekrutacje na stanowisko handlowca trwają czasem bardzo długo....
07
maj
maj
Rekrutacja
Decydując się na stanowisko handlowca- specjalisty od sprzedaży pamiętaj aby zacząć od umiejętnego sprzedania swoich możliwości. Rekrutacja to często proces wielostopniowy, który rozpoczyna właściwie skonstruowane CV. CV to przede wszystkim dokładna informacja o tobie. Skup się zatem na treści. Najważniejsze jest twoje wykształcenie i doświadczenie(np. praca na stanowisku handlowca w Rzeszowie). Spraw by CV było przejrzyste i czytelne. Wybierz odpowiednią...