Handlowcy pracujący na niższych i średnich szczeblach w strukturach firmy, nie muszą legitymować się dyplomem studiów wyższych, jednak już specjaliści zarządzający zespołem pracowniczym powinni posiadać wykształcenie wyższe. Ważne, żeby osoba starająca się o to stanowisko, posiadała doświadczenie w sprzedaży bądź obsłudze klienta. Niezbędna będzie także znajomość konkretnej branży, do w której ubiegamy się o pracę. Większość wymagań dotyczy jednak predyspozycji...
Praca handlowca
Handlowiec > Praca handlowca
22
gru
gru
Czy bycie handlowcem jest opłacalne?
Handlowiec to obecnie bardzo pożądany zawód – ofert pracy w tym kierunku nie brakuje, a wręcz zauważalny jest ich stały wzrost. Co więcej, specyfika tak różnorodnie rozumianego zawodu sprawia, że każdy jest w stanie znaleźć w tym obszarze coś dla siebie. Oczywiście, jeżeli posiada odpowiednie kompetencje, skupiające się głównie na doskonałej znajomości technik sprzedażowych i narzędzi negocjacyjnych. Praca wymaga posiadania...
19
gru
gru
Kim jest handlowiec?
Handlowiec to obecnie bardzo popularne określenie zawodu, na który coraz wyraźniej wzrasta popyt na rynku pracy. Trzeba sobie jednak zdawać sprawę z faktu, że mianem handlowca określane są osoby pracujące na różnych stanowiskach, niejednokrotnie wymagających odrębnych zdolności i kwalifikacji. Handlowcem może być zarówno przedstawiciel handlowy dużych bądź średnich firm, ale także prywatny przedsiębiorca lub po prostu osoba zajmująca się ogólnie...
21
mar
mar
Cechy profesjonalnego Handlowca
Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i efektywnego wykonywania swojej pracy – realizacji planów sprzedażowych na odpowiednim poziomie. Komunikatywność to podstawa pracy na stanowisku Przedstawiciela Handlowego. Umiejętność...
24
lut
lut
Techniki negocjacyjne w pracy handlowca
Umiejętności negocjacyjne to jedna z cech, które wyróżniają profesjonalnego handlowca. Przełożenie wiedzy teoretycznej w praktykę w efektywny sposób nie należy do zadań prostych. Kluczowa w tym aspekcie znajomość technik negocjacyjnych i stopniowe zdobywanie doświadczenia w ich stosowania. Skuteczne negocjacje to w zawodzie handlowca podstawa jego efektywności. Jedną z najskuteczniejszych technik negocjacyjnych jest pozorne ustępstwo na rzecz klienta. Demonstracyjne rezygnacja z...
16
lut
lut
Jak stosować techniki sprzedaży – reguła wzajemności
Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa: wdzięczności za to co otrzymujemy. Handlowiec, który decyduje się na wykorzystanie reguły wzajemności musi mieć świadomość, że jego wysiłek czy...
13
maj
maj
Rodzaje pracy
Rozważając decyzję o podjęciu pracy handlowca, warto zastanowić się jaka forma handlu nas interesuje. Handlowiec to zarówno pan X prowadzący rodzinny biznes w Legnicy, jak pan Y jeżdżący po całej Polsce, czy pani Z obsługująca sprzedaż telefoniczną. W każdej z tych dziedzin wymagane są inne kompetencje i odnajdzie się w nich zupełnie inna osoba. Zastanawiając się nad ta kwestią warto...
08
maj
maj
Fura, skóra i komóra- mity o zawodzie handlowca
Wokół zawodów związanych ze sprzedażą powstało wiele mitów. Warto się z nimi rozprawić i przedstawić wszystko we właściwym świetle. Mit 1- Handlowiec pracuje kiedy chce- Owszem, pracując w zawodzie handlowca często można samemu ustalać swój plan pracy. Jednak niewykonanie założonego planu na dzisiaj trzeba będzie nadrobić jutro. Umawiając się na poranne spotkanie z klientami w oddalonej od Warszawy o ponad...
08
maj
maj
Komunikatywność
Otwartość na ludzi jest moim największym atutem. Jest też bardzo pożądaną cechą w zawodzie handlowca, który wykonuję- mówi Edyta z Bytomia- Duża swoboda jaką odczuwam w relacjach z klientami sprawia, że wydaję się być pewną siebie, ambitną i profesjonalną kobietą. Dzięki temu moja sprzedaż stale się zwiększa. Edyta jest doskonałym przykładem na to jak istotna jest kwestia właściwej komunikacji z...
08
maj
maj
Wymagane cechy osobowości
Branża handlowa wymaga od pracownika zaangażowania i określonych cech charakteru. Wykazując się nimi pracownik rokuje duże nadzieje na przyszłość. Pożądanymi cechami u handlowca są między innymi: empatia, motywacja do działania, umiejętność realizowania założonych celów, odporność na stresujące sytuacje i chęć wspierania innych. Zdaniem Andrzeja pracującego przez wiele lat na stanowisku handlowca w Lublinie, obecnie specjalisty ds. zatrudnienia, najistotniejszą cechą jest...