gru
Handlowiec to osoba, która zwykle postrzegana jest jako ktoś bardzo otwarty i wygadany. To powoduje, że większość rekruterów, którzy poszukują pracowników do pracy, stawia na osoby o bardzo ekstrawertycznym typie bycia. Nie zawsze jednak osoby te są tak efektywne, jak mogłoby się wydawać. Pod wieloma względami introwertycy doskonale nadają się na sprzedawców.
Jakie cechy przemawiają za tym, żeby handlowiec był mniej ekstrawertyczny?
Handlowiec to ktoś, kto ma za zadanie efektywnie sprzedawać, nawiązywać trwałe kontakty z innymi oraz dobrze reprezentować firmę na zewnątrz. Może się wydawać, że generalnie największą zaletą ekstrawertyka jest to, że bez problemu wchodzi w interakcje z innymi ludźmi. Dzięki temu nie ma oporów, żeby nawiązywać nowe znajomości z innymi. Jednak w praktyce ma to również wiele wad. Badania pokazują bowiem, że aby sprzedać, trzeba umieć słuchać klienta. Ekstrawertycy mają zwykle z tym problem. Mówienie przychodzi im z łatwością, ale niekoniecznie potrafią wsłuchać się w potrzeby klienta. To powoduje, że trudniej trafić im z ofertą do odpowiedniej osoby.
Brak umiejętności słuchania powoduje również, że handlowiec ekstrawertyk będzie miał problem z tym, żeby zauważyć przestrzeń do współpracy pomiędzy firmą a klientami. Introwertyk znacznie przewyższ go pod tym względem.