Author Archive for hadmin

Czego unikać w zawodzie handlowca?

Pracując w zawodzie handlowca warto pamiętać o kilku istotnych kwestiach. Pan Michał specjalizuje się w rekrutacji kandydatów na stanowisko handlowca. -Jeden z zatrudnianych przeze mnie pracowników na stanowisko w Tychach popełniał szereg błędów, dzięki którym zacząłem jeszcze uważniej przyglądać się…

Rola odpoczynku

Każdemu potrzebny jest odpoczynek. Staram się o tym pamiętać każdego dnia. Bardzo lubię swoją pracę- mówi pan Wojtek z Włocławka– jednak nie ukrywam, że należy do bardzo stresujących. Jako handlowiec odpowiadam za właściwą pracę mojego zespołu. Koordynuję ich działania. W…

Dlaczego kupujemy?

Na czym polega fenomen robienia zakupów? Okazuje się, że to nie ekonomia rządzi handlem a psychologia. Odkryciem psychologów był fakt, że wiele decyzji podejmujemy pod wpływem impulsu. Specjaliści od psychologii i marketingu zorientowali się już w jaki sposób rozplanować wnętrze…

Umiejętne radzenie sobie ze stresem

Stres związany z praca zawodową jest coraz częstszym czynnikiem demotywującym do efektywnej i wydajnej pracy. W zawodzie handlowca ma to konkretne odbicie na efektach- mówi pani Janina, psycholog z Rudy Śląskiej. -Najważniejszą kwestia jest umiejętność przyznania się do odczuwania stresu.…

Zdolności negocjacyjne

Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest niezwykle cenną cechą kandydata na stanowisko handlowca. Negocjacje to forma porozumienia, dzięki któremu z zawartej transakcji czerpią korzyści obie strony. Negocjacje można podzielić na twarde, miękkie i rzeczowe. Podchodząc do tematu negocjacji trzeba pamiętać o…

Orientacja na działanie

Umieć dziś skupić na sobie uwagę to nie lada wyzwanie. Orientacja na działanie- tak wymagana w zawodzie handlowca- staje się orientacją na klienta. Co to oznacza dla handlowca? Przede wszystkim umiejętność słuchania, otwarcie się na wszystko czego oczekuje od ciebie…

Doskonała organizacja pracy

Ile razy zdarzało ci się zapomnieć o spotkaniu lub na nie spóźnić? Chaos w kalendarzu, brak skupienia, zbyt wiele spraw na głowie. Bałagan w notatkach, trudność z ustaleniem priorytetów. Brzmi znajomo? Choć wydaje się to niewiarygodne tak pracuje większość handlowców.…

Wzór handlowca

Handlowiec całym sobą reprezentuje towar czy usługi, które oferuje. Oznacza to, że powinien skupiać dużą część uwagi na kwestiach wizualnych. Schludność, czystość to kwestie bezapelacyjne, istotne jest jednak także odpowiednie nastawienie. Podchodząc do życia z otwartością i wigorem zyskuje sobie…

Potrzeby klienta

– Zdając sobie sprawę z tego jak różni są nasi klienci, szybko zwiększyłem swoją sprzedaż- mówi Jacek, handlowiec z Zabrza. Zaspokojenie potrzeb klienta często jest ściśle związane z ceną oferowanych produktów. W rozumieniu klienta za ceną musi iść jakość a…

Tajniki sprzedaży

Sprzedaż wydaje się być naturalną czynnością, którą mógłby wykonywać każdy. Kiedy jednak ma się ona stać twoim sposobem na życie, okazuję się, że efektywna sprzedaż wymaga przemyślanej strategii. Jak nad nią pracować, w jaki sposób znaleźć  najbardziej naturalna jej formę?…