Author Archive for hadmin

Kim jest handlowiec?

handlowiec

Handlowiec to obecnie bardzo popularne określenie zawodu, na który coraz wyraźniej wzrasta popyt na rynku pracy. Trzeba sobie jednak zdawać sprawę z faktu, że mianem handlowca określane są osoby pracujące na różnych stanowiskach, niejednokrotnie wymagających odrębnych zdolności i kwalifikacji. Handlowcem…

Cechy profesjonalnego Handlowca

cechy profesjonalnego handlowca

Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i…

Techniki negocjacyjne w pracy handlowca

handlowiec nocjatorem

Umiejętności negocjacyjne to jedna z cech, które wyróżniają profesjonalnego handlowca. Przełożenie wiedzy teoretycznej w praktykę w efektywny sposób nie należy do zadań prostych. Kluczowa w tym aspekcie znajomość technik negocjacyjnych i stopniowe zdobywanie doświadczenia w ich stosowania. Skuteczne negocjacje to…

Jak stosować techniki sprzedaży – reguła wzajemności

reguła wzajemności w pracy handlowca

Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa:…

Czego unikać w zawodzie handlowca?

Pracując w zawodzie handlowca warto pamiętać o kilku istotnych kwestiach. Pan Michał specjalizuje się w rekrutacji kandydatów na stanowisko handlowca. -Jeden z zatrudnianych przeze mnie pracowników na stanowisko w Tychach popełniał szereg błędów, dzięki którym zacząłem jeszcze uważniej przyglądać się…

Rola odpoczynku

Każdemu potrzebny jest odpoczynek. Staram się o tym pamiętać każdego dnia. Bardzo lubię swoją pracę- mówi pan Wojtek z Włocławka– jednak nie ukrywam, że należy do bardzo stresujących. Jako handlowiec odpowiadam za właściwą pracę mojego zespołu. Koordynuję ich działania. W…

Dlaczego kupujemy?

Na czym polega fenomen robienia zakupów? Okazuje się, że to nie ekonomia rządzi handlem a psychologia. Odkryciem psychologów był fakt, że wiele decyzji podejmujemy pod wpływem impulsu. Specjaliści od psychologii i marketingu zorientowali się już w jaki sposób rozplanować wnętrze…

Umiejętne radzenie sobie ze stresem

Stres związany z praca zawodową jest coraz częstszym czynnikiem demotywującym do efektywnej i wydajnej pracy. W zawodzie handlowca ma to konkretne odbicie na efektach- mówi pani Janina, psycholog z Rudy Śląskiej. -Najważniejszą kwestia jest umiejętność przyznania się do odczuwania stresu.…

Zdolności negocjacyjne

Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest niezwykle cenną cechą kandydata na stanowisko handlowca. Negocjacje to forma porozumienia, dzięki któremu z zawartej transakcji czerpią korzyści obie strony. Negocjacje można podzielić na twarde, miękkie i rzeczowe. Podchodząc do tematu negocjacji trzeba pamiętać o…

Orientacja na działanie

Umieć dziś skupić na sobie uwagę to nie lada wyzwanie. Orientacja na działanie- tak wymagana w zawodzie handlowca- staje się orientacją na klienta. Co to oznacza dla handlowca? Przede wszystkim umiejętność słuchania, otwarcie się na wszystko czego oczekuje od ciebie…