maj
Pierwszy rok mojej pracy był bardzo trudny- mówi pan Jarek, handlowiec z Gorzowa Wielkopolskiego. Nie wprowadzono mnie w tajniki pracy i poszukując klientów popełniałem wiele błędów. Mój brak doświadczenia sprawiał, że dla jednych byłym niewiarygodny, dla innych naiwny. Niestety nie mogłem liczyć na wsparcie ze strony kolegów, każdy liczył tylko własne zyski.
Wtedy trafiłem na artykuł o analizie rynku. Nie dotyczył co prawda pracy handlowca, bardzo szybko jednak znalazłem wiele kwestii, które z łatwością mogłem odnieść do mojej sytuacji. Zdałem sobie sprawę, że największym błędem jaki popełniałem był właśnie brak analizy rynku na którym zamierzałem pracować. Skupiłem się na poznaniu potrzeb moich klientów, zrozumiałem jakie są ich oczekiwania i jak działa rynek.
Dotąd nie przypuszczałem nawet jak dużą rolę może odgrywać skuteczna analiza. Chciałbym, żeby zaczęto uświadamiać to handlowcom.